ホームページ制作の費用相場｜同じ4ページが37万円と76万円に分かれた理由

「同じようなページを作るだけなのに、なぜ会社によって値段がこんなに違うのですか」

見積りを2〜3社から取った方が、たいていここで止まります。並べてみると桁が近いのに、中身の書き方がまるで違う。どちらが高いのかさえ判断できない、という状態です。

この記事は、広島でBtoBの営業支援をしている株式会社hoshimiが書いています。制作費については、出す側というより払った側です。2026年に、自社のホームページ代を実際に振り込みました。

手元には、制作の見積書・単価表・ある制作会社の社内の値付け表が、合わせて9通あります。この記事では、その中身をそのまま開きます。

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結論：制作費はページ数では決まりません。決めているのは3つです

決めているのは、何人日ぶん手が動くか、発注する側がどれだけ手間をかけさせるか、その見積りに何が入っていないか。この3つです。ページ数は、その結果として現れる数字にすぎません。

手元の単価表には、同じ「製品ページ4ページ分」に2つの値段が並んでいました。テンプレートを使い回す型が37万円、1商品ずつ作る型が76万円です。ページ数は同じ4ページです。

この記事の数字の定義

金額も倍率も、使ったものは全部この表に入れました。ここに無い数字は、本文のどこにも出てきません。

数字	値	単位	いつ時点	誰の数字	分母・計算のもと
製品ページ｜テンプレートを使い回す型	1ページ 160,000円／4ページ 370,000円	円	時点の記載なし（同じファイルの見積りは2025年）	ある制作会社の単価表	率ではない
製品ページ｜1商品ずつ作る型	1ページ 190,000円／4ページ 760,000円	円	同上	同上	内訳＝デザイン70,000円/ページ＋実装120,000円/ページ
4ページのときの金額の差	2.05倍	倍	同上	同上	760,000円 ÷ 370,000円
2ページ目以降の1ページあたりの差	3.17倍	倍	同上	同上	190,000円 ÷ 60,000円（どちらも「2枚目以降の1ページ」でそろえた）
テンプレート型の2ページ目以降の単価	70,000円/ページ	円	同上	同上	（370,000円 − 160,000円）÷ 3ページ
製品ページ2枚のLP制作	200,000円（税込220,000円）	円	2025年	ある制作会社の見積書	内訳＝デザイン25,000円×2枚＋実装90,000円＋60,000円
LPの実装費｜2枚目以降は1枚目の	3分の2	倍	2025年	同上	60,000円 ÷ 90,000円
人日単価｜ディレクション	70,000〜80,000円/人日	円	2020年	ある制作会社の見積書	1人が1日動く単位
人日単価｜デザイン・コーディング	60,000円/人日	円	2020年	同上	同上
人日単価｜動作検証	50,000円/人日	円	2020年	同上	同上
人日単価｜サイト改修の作業	50,000円/人日	円	2025年	別の制作会社の見積書	6.5人日×50,000円＝325,000円＋調査費65,000円
1時間あたりの売価｜社内の人	8,000円/時	円	時点の記載なし	ある制作会社の社内の値付け表	同表の原価は2,000円/時
1時間あたりの売価｜外注の人	10,000円/時	円	同上	同上	同表の原価は5,000円/時
売価と原価の開き｜社内の人	4倍	倍	同上	同上	8,000円 ÷ 2,000円
売価と原価の開き｜外注の人	2倍	倍	同上	同上	10,000円 ÷ 5,000円
同じ表に書かれた利益率	0.716	—	同上	同上	売価3,827,160円・原価1,086,590円（10ページ想定の1件）
進行管理の上乗せ	おまかせ 0.1／通常 0.2／質問多め 0.3	係数	同上	同上	何に掛けるかは表から読み取れず
修正の上乗せ	1回につき 0.1	係数	同上	同上	同上
要件の固まり具合の上乗せ	固まっている 0.05／固まっていない 0.1	係数	同上	同上	同上
進行管理費	制作費の15%	%	2020年	ある制作会社の見積書	制作費522,000円に対し78,300円
デザイン品質管理	デザイン費の15%	%	2020年	同上	見積書の記載
中間成果物の買取	制作費の30%	%	2020年	同上	見積書の記載
進行管理費（別の見積書）	15%	%	2019年	別の制作会社の見積書	見積書の記載
特急対応	20%	%	2019年	同上	見積書の記載
保守・改善の相見積り	月400,000円 と 月262,500円（いずれも税抜）	円/月	2021年	同じ1サイトに2社が出した見積り	安いほうは「月最大17時間」と明記
相見積り2通の開き	1.52倍	倍	2021年	同上	400,000円 ÷ 262,500円
安いほうを1時間に直すと	約15,400円/時	円	2021年	同上	262,500円 ÷ 月最大17時間
自社が受け取ったホームページの見積り	252,000円（税抜・36ヶ月一括）	円	2025年	ある制作会社 → 株式会社hoshimi	36ヶ月経過で無償譲渡・制作期間は最大60日
月あたりに割り戻すと	7,000円/月	円	同上	同上	252,000円 ÷ 36ヶ月
自社が実際に支払った額	277,200円（税込）	円	2026年	株式会社hoshimi（払った側）	自社の書類管理台帳の受領記録

この記事の数字の条件
手元にある見積書・単価表・社内資料の9通から取りました。年は分かる範囲で全部書いています。時点の記載が無いものは「記載なし」と書きました。 金額は、税抜と税込が資料ごとに違うため、そのつど明記しています。

書けていないこと: 「広島で作ると安いのか」は書けません。広島の制作会社が出したホームページ制作の見積書を、私たちは1通も持っていないからです。 3通りの探し方をして0件でした。片側だけの数字を並べて比べることは、しません。

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ホームページの費用は、ページ数で決まりますか

決まりません。手元の単価表では、同じ4ページ分が、作り方の違いで37万円と76万円に分かれていました。

ある制作会社が1つの相手に出した単価表に、製品ページの値段が2つ並んでいました。

作り方	1ページ	4ページ
デザインをテンプレート化して使い回す	160,000円	370,000円
1商品ずつオリジナルで作る	190,000円	760,000円

出どころ: ある制作会社の単価表（日付の記載が無いため時点を特定できません）

数字を追いかけると、2つの型の性格がはっきり分かれます。

第1に、1商品ずつ作る型は、きれいな掛け算でした。 1ページ19万円で、4ページは76万円です。同じ表に「デザイン7万円/ページ＋実装12万円/ページ」とあり、足すと19万円になります。ページが増えても、1ページあたりの値段が下がりません。

第2に、テンプレート型は、内訳の作りがまったく違いました。 同じ表にこう書かれています。

デザイン：テンプレデザイン制作で10万円（1枚のみの場合でも10万円）
実装：1枚目9万円、2枚目以降6万円

つまりテンプレート型は、デザイン代10万円を最初に1回だけ払って、あとは1ページ6万円ずつ足していく形です。4ページの37万円は、10＋9＋6＋6＋6 で、ぴったり合います。

ここが差の正体です。 2ページ目以降を比べると、1商品ずつ作る型は19万円、テンプレート型は6万円でした。3.17倍の開きです。ページを1枚足すたびに、この差がそのまま積み上がります。

この単価表、実は足し算が合っていませんでした

正直に書きます。同じ表の「1枚制作：16万円（10万円＋9万円）」という行だけ、計算が合いません。 10万円＋9万円は19万円です。

4ページの37万円は合っているので、この1行だけが食い違っていることになります。書き間違いなのか、1枚のときだけ値引きしているのかは、この表からは分かりません。

私たちは最初、この16万円を信じて「1ページなら16万円と19万円で、差は小さい」と書こうとしていました。内訳を1行ずつ足し直して、はじめて気づきました。

これが、この記事でいちばんお伝えしたいことです。 見積書の合計欄は、内訳と合っていないことがあります。足し算が合っているかを、受け取った側が確かめるしかありません。

同じ構造は、別の制作会社の見積書にもありました。2025年の製品LPで、金額は20万円（税込22万円）です。

項目	単価	数量	金額
デザイン	25,000円/枚	2枚	50,000円
実装（1枚目）	90,000円	1枚	90,000円
実装（2枚目以降）	60,000円	1枚	60,000円
合計			200,000円

出どころ: ある制作会社が2025年に出した見積書

実装費が、1枚目90,000円・2枚目以降60,000円に分かれています。 2枚目は1枚目の3分の2です。備考には「デザインをテンプレート化する場合」と条件が書いてありました。

以上の結果から、こう考えられます。「1ページいくら」で掛け算した金額は、たいてい実際の見積りと合いません。 見積りが分けているのは、ページ数ではなく「作り直す部分」と「使い回す部分」だからです。

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見積りの金額は、何をもとに計算されていますか

手が動く時間です。手元の見積りには、1人日いくら・1時間いくらという単価が書かれていました。

2020年のサイト更新の見積書に、単価表がそのまま載っていました。

作業	単価
ディレクション	70,000〜80,000円/人日
デザイン	60,000円/人日
コーディング	60,000円/人日
動作検証	50,000円/人日
CMS構築	150,000円/式
ファビコン・OGP	15,000円/式

出どころ: ある制作会社が2020年に出した見積書

人日（にんにち）とは、1人が1日まるまる動く量のことです。「デザイン6万円/人日」なら、デザイナーが3日動けば18万円になります。

同じ書き方は、2025年の別の制作会社の見積書にもありました。サイト改修の見積りで、調査費65,000円に「6.5人日 × 50,000円/人日」を足した形です。合計は税込429,000円でした。5年離れた2社が、どちらも人日で計算していました。

さらに踏み込んだ資料が1つあります。ある制作会社の、社内向けの値付けの表です。見積書ではなく、社内で金額を組み立てるための表でした。

誰が動くか	1時間の原価	1時間の売価
社内の人	2,000円	8,000円
外注の人	5,000円	10,000円

出どころ: ある制作会社の社内の値付け表（日付の記載が無いため時点を特定できません）

つまり、社内の人が動くと売価は原価の4倍、外注の人が動くと2倍です。同じ1時間でも、誰が動くかで会社の取り分が変わります。

同じ表には、10ページ規模のサイト1件の集計もありました。売価3,827,160円に対し、原価1,086,590円です。表には利益率0.716と書いてあり、売価と原価から計算し直しても同じ値になりました。

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発注する側の動き方で、金額は変わりますか

変わります。ある制作会社の社内表では、進行管理の上乗せがおまかせ0.1・通常0.2・質問多め0.3でした。

ここが、この記事でいちばんお伝えしたいところです。 同じ社内表に、実際の作業とは別に「上乗せ」の欄がありました。

上乗せの理由	係数
進行管理｜おまかせ	0.1
進行管理｜通常	0.2
進行管理｜質問多め	0.3
修正（1回につき）	0.1
バッファ｜要件が固まっている	0.05
バッファ｜要件が固まっていない	0.1

出どころ: ある制作会社の社内の値付け表（時点の記載なし）

読み取れることは、はっきりしています。発注する側の動き方が、値付けの項目として表になっているということです。任せきりなら0.1、質問が多ければ0.3。数字が大きいほど、上乗せが増えます。

正直に書きます。この0.1や0.3を、どの金額に掛けるのかまでは、表から読み取れませんでした。 ですから「質問が多いと何円増える」とは書けません。書けるのは、この項目が実在したという事実までです。

そして、上乗せが付くのは質問が多いときだけではありません。要件が固まっていない状態にも0.1が乗ります（固まっていれば0.05）。この表は、決まっていない状態そのものにも値段を付けています。

一方で、これを「質問するな」と読むのは違うと考えています。聞かずに進めれば、要件が固まらない側の上乗せが付くからです。避ける道は「聞かないこと」ではなく、「着手前にまとめて聞き終えること」だと考えられます。

急がせることにも値段が付いていました。2019年のキャンペーンページと応募システムの見積書です。実際の作業の行とは別に「進行管理費 15%」と「特急対応 20%」の2行が立っていました。納期は「約2ヶ月」と明記され、合計は2,772,000円（税抜）です。

作業の行は、こう分かれていました。

項目	金額
構成・デザイン	250,000円
コーディング	180,000円
応募フォーム構築	150,000円
応募データのDB構築	150,000円
アップロード応募システム	650,000円

※このほかにも行があります。上は主な項目の抜粋です。

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見積りに書かれていない費用はありますか

あります。手元のLPの見積りには、サーバー代・保守費・素材の用意・ページ追加が別と書いてありました。

2025年のLPの見積書には、金額の下に「含まないもの」の欄がありました。

• サーバー費用・ドメイン費用
• 保守管理費
• 動画・テキストなどの素材（発注側から支給）
• ページの追加（別途見積り）

出どころ: ある制作会社が2025年に出した見積書

この4行は、20万円という金額の外側にあります。素材が用意できなければ撮影や執筆が要りますし、公開後はサーバー代が毎月かかります。20万円は「作る費用」であって「持ち続ける費用」ではありません。

自分たちの側も開いておきます。私たちの料金表にも、同じ書き方の行があります。 2026年のプランに「広告費、運用手数料、LP制作、交通費は別途ご請求」と明記しました。隠すためではなく、後で揉めないためです。

そのうえで、こう考えられます。「含まないもの」が書いてある見積りは、むしろ読みやすい見積りです。 危ないのは、その欄が無いまま「Webサイト制作一式」とだけ書かれているほうです。

2020年の見積書には、さらに珍しい行がありました。「中間成果物買取 制作費の30%」です。途中で作業を止めたとき、そこまでの成果物を買い取る条件が金額で決めてありました。やめた場合の値段まで、見積りに入っています。

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納期は、見積りに書いてありますか

書いてあるものと、書いていないものがありました。最大60日、約2ヶ月、ご相談の上決定の3通りです。

手元の3通を並べます。

納期の書き方	どの見積りか	いつ
制作期間は最大60日	私たちが受け取ったホームページの見積り	2025年
納期 約2ヶ月（＋特急対応20%の行あり）	キャンペーンページと応募システムの見積り	2019年
期間はご相談の上決定	製品LPの見積り	2025年

同じ2025年でも、日数を書いた見積りと、書いていない見積りがありました。納期の書き方は、業界で揃っていません。

3通り目の「ご相談の上決定」が悪い書き方だとは思いません。要件が決まる前に日数を約束するほうが、かえって危ないからです。ただし、期間が決まっていない見積りは、上乗せの係数でいう「要件が固まっていない」側に近い状態です。

ここで、私たち自身が払った側の実物を出します。2025年に受け取った見積りの条件です。

• ホームページ エントリープラン 252,000円（税抜）
• 36ヶ月契約・一括の前受払い
• 36ヶ月が経過すると、無償で譲渡可能
• 制作期間は最大60日

そして2026年に、税込277,200円を実際に支払いました。自社の書類管理台帳に受領記録として残っています。

この見積りは、月あたりに割ると7,000円になります（252,000円 ÷ 36ヶ月）。安く感じますが、一括の前受払いなので、実際には最初に252,000円が出ていきます。 譲渡の条件も、36ヶ月経つまで満たしません。

月額表示の見積りを見たら、契約期間を掛けて総額に直す。 これは自分たちが払う側になって、はじめて実感したことです。

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同じ仕事に別々の会社が出した見積りは、どのくらい違いますか

同じ仕事に2社が出した見積りは、月40万円と月262,500円で1.52倍違いました。

2021年に、1つのサイトの保守・改善について、2社が見積りを出した記録が手元にあります。

	A社	B社
月額（税抜）	400,000円	262,500円
作業時間の記載	なし	月最大17時間（保守7時間＋UX改善10時間）
1時間あたりに直すと	計算できない	約15,400円

出どころ: 同じ1サイトについて2社が2021年に出した見積り

特に印象的だったのは、金額の差より「時間が書いてあるかどうか」の差でした。

B社は月最大17時間と書いています。262,500円を17時間で割ると、1時間あたり約15,400円です。この見積りは、時間単価まで読み解けます。 A社には時間の記載がなく、同じ計算ができません。安いのか高いのかを判断する手がかりが、そもそも無いのです。

一方で、A社の書き方が悪いとは言いません。 時間で区切らず「必要な作業はやります」という約束のしかたもあり、そのほうが得な場合もあります。書けるのは、片方は時間あたりに直せて、もう片方は直せないという事実までです。

なお、この2通は2021年のものです。「今も同じ水準です」とは書けません。

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制作の見積りは、どこから読めばいいですか

金額の横に人日か時間が書いてあるか、実際の作業ではない行が何%乗っているか。この2つから見ます。

手元の見積りを開いて、上から順に確かめてみてください。安く抑える方法ではなく、いま持っている紙を読む手順です。

1. 金額の横に、単位が付いていますか。 「◯人日 × ◯円」「◯時間 × ◯円」なら、何人がどれだけ動く想定かが読めます。付いていない行は、読めない行です。
2. 1ページ目と2ページ目以降で、単価が分かれていますか。 手元の2通はどちらも分かれていました。分かれていないなら、ページを増やしても割安になりません。
3. 実際の作業ではない行が、いくつありますか。 進行管理費・デザイン品質管理・特急対応・中間成果物買取。手元では15%・15%・20%・30%が付いていました。
4. 「含まないもの」の欄がありますか。 無ければ、サーバー代・保守費・素材の用意・ページ追加がどちら持ちかを、その場で聞いて書き足してもらいます。
5. 納期は、日数・約◯ヶ月・ご相談の上決定のどれですか。 急ぐ予定があるなら、特急の上乗せがあるかも先に聞きます。
6. 「一式」と書かれた行が、いくつありますか。 「Webサイト制作一式」の1行だけなら中身は読めません。分解して出し直せますか、と聞けるかどうかが分かれ目です。
7. 修正は何回まで入っていますか。 手元の社内表では、修正1回につき0.1の上乗せが立っていました。回数が書かれていなければ、あとで話が変わり得ます。
8. 月額なら、契約期間を掛けて総額に直しましたか。 私たちが払ったものは月7,000円に見えますが、実際は36ヶ月分252,000円の一括払いでした。

金額の条件が、契約書ではなく見積書にしか書かれていないこともあります。私たちが手元の契約書の雛形を数えたときも、報酬の欄は空欄か「見積書のとおり」でした。

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よくある質問

広島で作ると、東京より安くなりますか

私たちは、比べられるデータを持っていません。 広島の制作会社が出したホームページ制作の見積書を3通りの方法で探しましたが、1通も見つかりませんでした。片側の資料しか無い状態で「広島は安い」と書けば、それは調べた結果ではなく想像になります。広島側の見積りが揃った時点で、あらためて記事にします。

ページ数が多いほど、高くなりますか

作り方によります。 手元の単価表では、1商品ずつ作る型は1ページ19万円の掛け算のままでした。テンプレートを使い回す型は、2ページ目以降が1ページ6万円です。ページ数を減らす前に、使い回せる部分があるかを聞いたほうが効きます。

「一式」とだけ書かれた見積りは、良くないのですか

良し悪しは言えません。読めない、というだけです。 大事なのは行数ではなく、分解して出し直してもらえるかどうかです。頼んでも出てこない場合は、その理由を聞く場面になります。

質問をたくさんすると、高くなりますか

ある制作会社の社内表では、上乗せが0.1から0.3に増える書き方になっていました。 ただし同じ表では、要件が固まっていない状態にも0.1が乗ります。聞かないほうが安い、という表にはなっていませんでした。

安いほうの見積りを選べば、得ですか

手元の相見積り2通は1.52倍違いましたが、安いほうには「月最大17時間」という上限がありました。 上限を超えた分がどうなるかまで確かめないと、安いかどうかは決まりません。金額を比べる前に、同じ単位（人日か時間）に直せるかを確かめてください。

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ホームページ制作の費用相場は、金額ではなく単位で読む

ここまで出したのは、手元にある見積書・単価表・社内の値付け表の9通と、私たち自身が払ったホームページ代の記録です。

同じ4ページ分が37万円にも76万円にもなりました。差を作っていたのは、ページ数ではなく作り方です。 値段を動かしていたのは、動く時間（人日・時間単価）、発注側の動き方（進行管理・修正・要件・特急）、見積りの外側に置かれたもの（サーバー代・保守・素材・ページ追加）の3つでした。

私たちが言えるのは、高いか安いかではありません。手元の紙が、単位まで読める状態になっているかどうかです。 「◯人日 × ◯円」と書いてあれば比べられます。「一式」としか書いていなければ、金額の大小を並べても意味がありません。

そして、広島で作ると安いのかは、いまの私たちには答えられません。 広島の制作会社の見積書を1通も持っていないからです。持っていないものを、それらしく埋めることはしません。

「3社から見積りをもらったが、どれが何に対する金額なのか分からない」。そういう紙をお持ちでしたら、一度お見せください。払う側として同じ紙を読んだ立場から、どこを聞き返せばいいかを一緒に整理します。

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関連記事: 中小企業が外注できないのは予算のせいか｜広島で1年営業した記録

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この記事を書いた人
丸山 祐介／株式会社hoshimi 代表
広島でBtoBの営業支援（LinkedIn運用代行・フォーム営業・アポ獲得代行）をしています。前職のマーケティング会社ではCOOとして、営業利益を1年で5,000万円から2億円にしました。
自社ツールを内製して毎日運用しており、この記事の数字はすべてその実データです。

この記事の作り方
下書きはAIが書き、数字と事実は人が元データに当たって確認しています。確認が取れなかった数字は載せていません。

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